看到白川电器和飞利浦打得火热而坐不住的人，远不止索尼一家。

大仓酒店内，IBM的技术总监罗伯特正和副总裁路易斯在通电话。

“总裁先生，我不得不再提醒一句，白川电器已经和飞利浦联合在一起，准备制定CD－ROM的相关标准了。

很快他们就会向国际组织提交申请，然后下一步就是光驱。

是的，光驱，就是那个能够替代我们软驱成为下一代存储规格的，该死的光驱。”

“放轻松罗伯特，这只是对方的障眼法，目的就是为了对我们极限施压。

现在就看谁先坚持不住，但请相信我，先低头的一定他们。

因为我们在计算机领域的影响力，无人能够替代。”

显然路易斯的看法和罗伯特不同，此刻他的语气也要轻松许多。

对于他的判断，罗伯特无奈的摇了摇头。

“可是飞利浦加上索尼，已经足够引起行业的重视了。

而且别忘了他们并非只有我们一个选择，比如惠普，或者王安电脑。”

电话另一边的路易斯呼吸一窒，如果说有谁值得IBM忌惮的，那么这两家都在名单内。

尤其是后者王安电脑，对方甚至公然拉拢微软与英特尔，准备与IBM正面对抗。

虽然最后因为种种原因没能如愿，但是依然给IBM带来了一定的压力。

而王安电脑在市场上的步步为营，也同样挤压了IBM的一部分业务。

虽然不愿意承认，但是路易斯也不得不正视王安电脑的存在。

“好吧罗伯特，我会注意的。但是在对方没有进行下一步动作之前，请先再等一等。

我有种预感，对方在计算机业务上的合作，一定会选择我们。

所以掌握了主动权，再有足够的耐心，先低头的一定是他们。”

“但愿如此吧，总裁先生。我只是想提醒您，时间不多了。”

挂断电话，罗布特愤怒的咒骂了一句。

又是那一套该死的极限施压，谁知道霓虹人吃不吃这一套。

而且飞利浦和索尼虽然不做计算机，但是他们有相关的硬件产品。

比如索尼的软驱和飞利浦的键盘，再进一步生产光驱也不是什么难事吧。

毕竟光驱可以是和主机一体，也可以做成分体式单独售卖。

要是错过了这次机会，IBM一定会后悔的。

……

大田区白川电器的办公楼，大贺典雄打量了一眼这里的布置，眼中的诧异一闪而逝。

这还是他第一次来白川电器，和想象中的不同，这里有些简单的过分。

各种考究的桌椅不说，连彰显身份的收藏品也一件没有。

这可和年轻又多金的社长桑身份，有些不相符啊。

“抱歉大贺桑、西蒙先生，因为很快就要搬迁，条件有些简陋，还请不要介意。”

白川枫似乎知道他们在惊讶什么，特地微笑着解释了一句。

再过一段时间，涩谷的总部大厦就将全部启用。

目前大田区这里只保留了办公室部分，其他区域已经在逐步搬迁。

所以一切从简，白川枫也懒得再折腾什么。

大贺典雄摇了摇头示意无妨，反正只是来谈生意的，又不是来参观的。

倒是从荷南远道而来的西蒙，津津有味的打量着墙上的那副字画。

在他眼里神秘的东方文字，似乎孕育着神奇的魔法，当然就是不知道传说是真是假了。

今天索尼和飞利浦联袂而来，是受到了白川枫的邀请。

至于所谓何事，当然是白川电器的黑科技CD－ROM了。

经过白川枫的一套的合纵连横，索尼总算放下高傲的姿态，愿意和白川电器好好谈谈光盘存储的规格制定了。

至于飞利浦，有IBM和索尼在前，它还没有蹦跶的资格。

等众人坐定，白川枫站在最上首微笑的看着大家。

“好了先生们，经过了这一段时间的了解，想必大家也都知道了CD－ROM的广阔前景。

那么下面就让我们一起来好好谈谈，它的标准化及推广事宜。”

“为了规范CD行业发展，也为了指引其他厂商制作合格的光盘。

我认为制定CD－ROM统一规格，是一件十分必要的事。”

飞利浦的西蒙整了整领结，很是矜持的发表了自己的看法。

“有我们三家主导标准制定、下一代规格研发、工艺要求规范，相信更有利于数字光盘的发展与推进。”

大贺典雄觉得有必要为其他友商做个榜样，并规范他们的行业行为。

“当然”白川枫满意的点点头，“这就是我们现在坐在这里的目的。”

很好，终于能老老实实的坐在一起，不再抢着争老大了。

见到大家都摆好了盘子，并拿好了刀叉，白川枫也点头示意中岛平太郎直接上菜。

“诸位，这是CD－ROM的具体规格参数。

从扇区内容、扫描速度、数据读取逻辑，到光盘的物理层标准、制作工艺，都有详细说明。”

这是白川电器投入了大量的人力物力，才最终确定下来的参数规格。

它们已经是当前技术条件下，所能达到的最优解。

关于这一点，无论是飞利浦还是索尼都有技术人员跟随。

大家都是领域内的专家，大概扫一眼就知道数据的真假。

在得到己方技术人员的确认后，大贺典雄和西蒙都点头认可了白川电器的CD－ROM数据。

这也意味着他们认可了白川电器，在此次标准制定中的主导地位。

毕竟是实打实的数据，对CD光盘存储的探索做了不可磨灭的贡献。

“除了刚刚提到了规格，我们定义光盘的一倍扫描速度为150KB／S，扫描倍数越高则光盘性能越强。

同时解析数据所占用计算机处理器性能的百分比越低，则光盘性能越强。

读取波长与CD－DA一致采用780nm近红外激光，这样可以在部分加工工艺上与CD－DA通用。”

分发完了手里的资料，中岛平太郎也起身做解说员，开始讲解CD－ROM的部分参数确定。

对于这两点，索尼和飞利浦都表示没有意见。

这只是最基本的性能参数确定，至于最后真正做出的产品如何那就各凭本事了。

比如扫描速度，目前白川电器的极限是4倍扫描速度，努努力估计明年能做到8倍速。

但是索尼和飞利浦技术底蕴在这，估计很快就能追上来。

而凭借着先发优势，白川电器能保证自己始终不落后于人。

至于其他不在会议现场的友商，那就等着标准公布，再抓脑壳去头疼实现方法吧。

这就是白川枫为什么一定要主导，CD－ROM标准制定的原因。

底子不如别人，那就靠话语权弥补。

随着中岛平太郎一条一条的过参数，大多数索尼和飞利浦都没有意见。

不过在数据的纠错机制上，索尼和飞利浦一致反对白川电器的方法。

“白川桑，贵社的纠错机制太原始了，效率也不够高。

在这方面，索尼和飞利浦有着丰富的经验。

我建议CD－ROM改用三层纠错机制，分为三种模式次第检查。

作为数据存储光盘，数据的可信任度必须足够高，不能有错误数据。

否则这将毁掉CD－ROM的广泛应用前景。”

索尼一方的技术人员，强烈建议替换现有的纠错机制。

飞利浦那边也表达了同样的看法，白川枫看向中岛平太郎，在得到他的确认后，才点头答应。

“既然如此，那么这部分工作就交给索尼和飞利浦了。”

大贺典雄和西蒙都满意的点点头，你看，CD－ROM的规范索尼和飞利浦也做出了自己的贡献。

白川枫知道他们这样做的用意在哪，无非就是瓜分专利分成时，大家可以更理直气壮一点。

不过自家在这方面的技术确实不如他们，现在又坐在一起讨论标准，那么索性让他们干点活好了。

又经过了一个多小时的讨论，CD－ROM的各项参数已经确定的七七八八。

毕竟大多数工作，白川电器已经干完了。

“好了，现在让我们来讨论一下，CD－ROM的专利问题吧。”

听到这句话，无论是大贺典雄还是西蒙都精神一振，重新坐直了身体。

“关于光盘的制作成本，大致在8～12美分的区间范围内，想必这一点大家都没有意见吧。”

白川电器内部早就已经核算过数据，千叶的工厂也正在施工，生产成本怎么会不提前估算。

同样索尼和飞利浦的CD工厂都开始投产了，虽然光盘格式不同，但是制作成本基本一样。

所以这两方对于每张光盘8～12美分的成本，也都没有意见。

“考虑到光盘的制作比较廉价，专利分成会以实际出厂价格作为参考对象。”

一张光盘的制作成本，折算下来大致在20～30日元左右。

但是通过母盘压制内容后，再分发给各个内容出版商就不是这个价格了。

出厂价少说也能达到100～200日元每张，以此为计算基础，专利费为售价的25％以内可以接受。

或者产品增加利润额的四分之一，也常会作为参考对象。

而光盘因为成本极低，所以白川电器和索尼、飞利浦讨论后一致认为，每张光盘10美分是一个合理的收费标准。

去掉成本及专利费，光盘制造商依旧有利可图。

而且这东西本来就是靠走量盈利，生产的越多成本越低。

所以最终三方协商定下了每张CD－ROM光盘，收取10美分专利费的标准。

“考虑到白川电器已经把CD－ROM开发的相对完整，8美分是我们应得的。”

白川枫当仁不让的率先举起了刀叉。

“白川桑，CD－ROM是在CD原始技术基础上开发的，索尼和飞利浦的前置努力才是重中之重。

所以我认为索尼和飞利浦各40％，是合理的。”

大贺典雄也不和他客气，立即提出了争锋相对的意见。

飞利浦的西蒙点头表示认可。

“但是CD－ROM更复杂，其所容纳的数据格式远比初始的CD－DA要丰富。

白川电器投入巨资，凭借一己之力完成了格式开发，理应是功劳的最大出力者。

况且如果不是我们，索尼和飞利浦根本就没有开发CD－ROM这种格式的打算。

所以白川电器必须是最大受益者，这一点没有商量的余地。”

面对白川枫强硬的说辞，大贺典雄微微沉默。

“白川电器35％如何？剩下的索尼和飞利浦平分。”

飞利浦的西蒙，对大贺典雄的提议，点头表示认可。

白川枫只是摇了摇头，连说辞都懒得再想。

什么事都不干，就想和我平分利益，尽想着这些美事。

“白川桑，CD－ROM有我们的技术这是事实。

阁下不可能脱离了CD原始技术，去开发CD－ROM，还请明白这一点。

所以无论如何，索尼和飞利浦都应拿到自己应得的部分，这是行业格则。”

看得出来大贺典雄也有着自己的谈判底线，否则他很难向总部交代。

白川枫犹豫了一会，最后抬起目光看向两人。

“一口价，白川电器6美分，否则就没有再谈的必要了。”

大贺典雄斟酌了几秒，又低头和随行的人员交流了几句，最后勉强点头答应。

飞利浦的西蒙，只是嘱咐自己的助理记录下什么，随后就点头表示认可。

“好，既然如此，那么CD－ROM就算正式确定下来了。”

利益瓜分完毕，大家脸上的表情都轻松了很多。

说到底这都是白捡钱的活，能多那一分，那都是净赚。

这算是地地道道的无本买卖，所以索尼和飞利浦没什么不乐意的。

“CD－DA的格式标准书，已经作为红皮书正式发布。

那么关于CD－ROM的标准，白川桑有什么建议？”

大贺典雄脸上重新恢复了微笑，甚至还有心情询问白川枫CD－ROM标准的命名。

白川枫看了墙上蓝色的“KITA”logo，笑了笑。

“就叫蓝皮书吧。”