第2章

第二天早晨，严重的雾霾第N次侵袭了帝都北京，整个城市都变得模糊不清。数百米开外的景物虚无缥缈地隐现着，再远些就几乎看不见任何东西。空气中弥漫着一股呛人的味道，赶着上班的人们大多口罩遮面，更有一些年轻人，戴着防毒面具一样奇异的装备，不时夹杂在匆匆忙忙的人流中。当然也有那些勇敢的男男女女，没有任何遮掩，象往常一样昂着坚强的鼻子和嘴巴，毫无畏惧地前行。

陈锋他们原不想做这样的勇敢者。在二楼用完早餐，四个人一起下到酒店的门口等出租车。上客区排着长长的队伍，有中国人，也有老外；有西装革履的商务人士，也有一身休闲打扮的游客；有的人伸着脖子翘首以盼，大部分人则低着头玩手机；也有人打着电话，抱怨半天都没有一辆车来，要晚一些到，直说着抱歉什么的。

顾晓菲也等得焦躁，便再次提议步行到办公室去。陈锋探着身子往酒店外面车辆驶入的方向瞅了瞅，也把征询的目光投向李东进和赵凯。

“大小姐都不怕吸霾，我等下里巴人当然也无所谓啦！”赵凯说话永远是一副没个正经的样子，特别是有顾晓菲在的时候。

顾晓菲一双杏目剜了赵凯一眼，没接他的话茬。

“走吧，走吧，等排到咱们的时候，估计早就走到了。”李东进说。

于是四人离开酒店，一头扎进了漫天灰白的雾霾中……

罗德里克公司是知名跨国企业，百年老店，世界五百强。最近几年更是疯狂收购了很多国内外品牌，业务越来越庞杂多元，仅仅北京办公室已有四五百人的规模，占据了这幢摩天大厦整整三个楼层，毫无疑问是国际商贸中心广场的大客户之一。

李天明负责的工业仪器仪表部在三十九层的K区域，玻璃幕墙的大窗户朝南，采光很好，不过像今天这样的雾霾天，已经分不清哪是南哪是北了。写字楼里的灯光通常是常亮的，因为办公区域空间太大，总要照顾到座位靠里面的每个隔间。但照明设备、中央空调都是分组控制的，员工也可以根据需要自己开关和调节。

K区域有三十个员工位，直对着大玻璃窗分成五排，每排六个座位。办公桌和侧柜是灰白色的，直角排列，办公桌面北背南，配一组活的抽屉柜，侧柜是推拉门那种，矮两三公分的样子，另一头伸进桌子的下面。两排座位之间是过道，相邻座位有灰蓝色的挡板隔开。电源线、电话线、网线都暗藏在隔板里，引到每个座位的桌面上，很是整洁方便。有的桌位上摆放着插花呀绿植呀，有的还摆几个毛绒玩具什么的，不用问，这些座位的主人一定是女生。那些做了妈妈的，则多半喜欢把自家孩子的照片摆放在最显眼的位置，看起来温馨有加，羡煞旁人。

员工区的西侧是一溜儿的小房间，当然得一定级别的经理才能坐得进去。靠窗户的一间最宽敞，差不多是别的房间的两倍大，这间正是李天明的办公室。墙面是厚厚的毛玻璃，从里面看得见外面，外面看不见里面的那种。门是防火板那样的，湖蓝色，中等身材的人能够平视的高度插着一块长方形的名字牌，白底黑字：JosephLee。

陈锋他们几个到的时候，离上班还有二十多分钟时间。Annie看到他们几个，从座位上站起来招着手。Annie以前是杨方博的助理，现在李天明接了老杨的空缺，便顺理成章又成了李的秘书。顾晓菲走过去和Annie抱了抱，互相拉着手说一些女孩子之间头发好滑呀皮肤更白了的话。陈锋三人和Annie打了招呼，站在旁边看着她俩。

“你们来啦？”屋子里传来李天明的声音，房间的门轻轻地吱呀一声打开了，但李天明并没有走出来。

“你们快进去吧，老板早就来了。”Annie推了一下顾晓菲的手，小声说道。

“哦，来了。”赵凯应声答应着李天明的话，几个人依次走进他的办公室。

李天明的这间屋子，杨方博曾经坐了六年，但在陈锋看来，已经是物非人非。李天明甫一上任，便把能换的东西都要求换了，连号称罗德里克公司头号和气先生的行政部总监高万德，也私下抱怨这位新来的爷太事儿了，比那些正牌的洋鬼子还难伺候。

李天明一边喊着Annie把罗大瑞几个在北京的经理也叫过来，一边说着一些昨晚睡得好不好、今天天气很糟糕之类的话，陈锋他们客套地搭着腔。李天明并没有站起来，坐在宽大办公桌后面的黑色高背皮椅里，身子向后靠着，两只手搭在椅子扶手上，纯白色的衬衣袖口上闪着亮晶晶的几颗宝石蓝的纽扣。

未说几句话，就见罗大瑞毕恭毕敬地走进来，后面跟着其他几个经理们。李天明挥了挥手，让最后那个人把门关上。扫视了一圈所有的人，端了端肩膀说道：

“按照昨天的讨论，你们和各自部门的人开个会，不在北京的让他们拨电话进来，务必拿出具体的action来。赵凯的人分一分，参加到各个部门帮忙。”

“好的，没问题。”赵凯答应着。

“李东进你留下来，我要单独和你聊一下关于技术服务工作新的一些计划。都抓紧去忙吧。”李天明边说边欠了欠身，从宽大厚重的暗红色办公桌一侧的多层架上扯出一个透明的文件夹来，里面夹着几张A4的纸，依稀是打印的材料，也有一些手写上去的英文。

Annie早已按照李天明的指示订好了几间会议室，她一一告诉陈锋他们会议室的名字和电话拨入的号码。平心而论，李天明是那种工作很勤勉的人，昨天晚上开完会，又在办公室忙了很久。他打电话给Annie，吩咐她第二天要做的一些事情。所以Annie今天很早就来了办公室，她生怕晚了会议室都被别的BU订走，李天明可不象杨方博那样体恤下属。

在罗德里克公司的北京办事处，除了大中国区总裁，美国人Smith先生有专门的会议室在四十层，也就是他办公室的隔壁。其它的会议室全部统一安排在三十八层，大大小小二十多间，全公司公用，每个部门的秘书可以提前在办公平台上预约。

Annie刚到的时候三十九层几乎没有其他人，偌大的办公区域空空****的，暗黑一片，只有门禁和过道的照明灯亮着。可令她惊讶的是，李天明已经在他的房间里了，浅白色的光从麻麻的大玻璃窗透出来，照在一盆碧绿的发财树上。

Annie手忙脚乱地赶紧摁开电脑，都来不及脱下外套，以及把办公区的照明灯打开，十指飞也似地敲击着键盘，登陆到公司的办公平台系统。还好，今天会议室竟然空着不少，Annie顺利地都订好了。

陈锋组被安排在黄山会议室。黄山不大，这是一个长方形的房间，中间是长方形的会议桌，七八把带轮子的电脑椅围在四周，桌上有一部可以多方拨入的电话会议系统。正对着门口的墙上垂下来一块白色的幕布，不用的时候可以收上去，投影仪则被一根金属杆吊装在天花板下面，可以用遥控器操作。三面墙都直接做成了白色玻璃，可以象白板一样在上面用粗水笔写字，又可以擦干净的那种。

罗德里克公司在中国的所有办事处，都采用风景名胜的名字给会议室命名，譬如泰山、洞庭、张家界等等。据说这是沿袭了美国总部那边的风格，最初的创意来自于一个罗德里克公司的雇员，说是这样的方式可以使参加会议的人适当放松心情，有效缓解压力和焦虑。当时的CEO很喜欢这个点子，欣然采纳，后来在全球各地的分公司、代表处都推广开来，逐渐成了罗德里克公司企业文化的一种。

陈锋的汇报线有十一个销售工程师，北京两个，上海三个，沈阳、西安、乌鲁木齐、成都、武汉、广州各一个。北京一男一女，男的是个老销售了，叫钟立伟，在罗德里克十几年了，做事很稳重，这两天出差去了山西。还有一位女生，叫秦楚燕，今儿恰巧在办公室，所以黄山虽然属于小会议室，可只坐进来陈锋和秦楚燕两个人，反而显得好大好空旷。

秦楚燕年纪不大，标准的神仙妹妹长相，性格也古灵精怪。大学是在澳大利亚读的市场营销与管理，去年初回到北京，申请了在罗德里克实习的机会，后来就留下了。杨方博本来是把她放在赵凯的市场部的，专业对口嘛。可这位秦仙女偏偏喜欢与销售部的人泡在一起，不爱老坐在办公室里做分析呀写报告的。偏巧陈锋组北京办的一个人因为全家移民国外离职了，秦楚燕便在杨方博那里软磨硬泡地申请要转去做销售，老杨看她也有这个潜质，就同意了。赵凯为了这事儿，好一阵子总拿陈锋开涮，戏谑他不够哥们，横刀夺美。每次都让陈锋哭笑不得，人家是自己上赶着要转过来的，兄弟我从来都没夺过呵！

还记得小秦刚入职那会儿，赵凯恰好也是到北京开会，作为直线老板请新员工吃饭，邀请了杨方博和北京办的同事们一起。老杨让大家都简单自我介绍一下，哪里人呀，什么时候来的罗德里克呀，其实是让新来的人不拘束，能很快跟同事们熟悉起来。轮到秦楚燕，这个小姑娘大大方方地从椅子上站起来，介绍自己的名字、家庭、哪儿上的学等等。

众人边吃边聊，远的古今中外、山南海北，近的谁又换男朋友了，到底该不该买房，气氛倒也热烈。闲谈中忽然有人问小秦，她的名字是不是有什么讲。这时候秦楚燕和大家也慢慢熟络起来了，便扮作一本正经的样子说，小女子乃是春秋战国人也，乘坐时光机器穿越而来，诸君可有猜出一二？众人开始皆不解，赵凯突然反应过来----

“噢……，秦、楚、燕，战国三雄呀！”他恍然大悟地说。

“可你为吗不干脆叫全了‘齐楚燕韩赵魏秦’呢？那名儿更牛掰呀！”赵凯永远都能找到开玩笑的话题，连刚来的新同事也不放过。

“可我不姓齐呀？”秦楚燕歪着头调皮地说。

“呃，不对不对，我是想说‘秦-楚-燕-韩-赵-魏-齐’。”赵凯赶忙解释道，俩眼珠子本能地往上滚动，不得不放慢了语速，那七个字几乎是一个一个地嘣出来。“嗯……，这么念有点拗…拗…拗口呵！”

看着平时牙尖嘴利的赵凯故意装口吃自嘲，逗得大家乐个不行，Annie笑得直把刚喝的一口茶喷了出来。

“所以你的名字应该念作‘秦楚燕（yan1）’，一声对吗？”杨方博问道。

“嗯，是的。不过真得无所谓的，念什么都好。因为实在是除了我爸我妈，同学、朋友、学校的老师，好像大家都念成燕子的燕，连我爷爷奶奶都是，我自己也就那么念了。”秦楚燕说。

之后的聊天中大家终于知道了这名字的来历，原来小秦的爸爸是陕西咸阳人，偏巧姓秦，妈妈来自湖北武昌，又巧了，姓楚。两个人到北京上大学时相识相恋，后来又都留校任教，再后来有了他们的爱情结晶，夫妻俩于是便给孩子取名秦楚燕。

众人皆啧啧称奇，赞叹秦楚燕的父母不愧是大学教授，给女儿起名字都这么有文化范儿。秦楚燕反倒大大方方地说，认识她的人通常都不叫她的大名，平时同学和朋友们一般管她叫楚儿、燕子什么的，听着显得更亲切，所以希望同事们也可以这样称呼她。

快九点钟的时候，化工组的人差不多都陆陆续续上线了，投影仪和电脑也连好了。陈锋正准备开始这次电话会议，吱呀一声赵凯推开会议室的门走了进来，左手提拎着包，右手端着笔记本电脑。

“还没开始？看来我没错过什么。都拨上来了吗？”赵凯问道。

“哟，赵总亲自到我们组指导，很荣幸呵！”秦楚燕嘻嘻笑着。

“那是当然，这里有美女呀！我必须来噢！”赵凯打趣道，说着话拉把椅子坐了下来。

“嚯，嚯，我可当不起，晓菲姐才是大美女，你咋不去她那儿？”秦楚燕虽说年纪小，嘴上可不饶人，冲着老赵夸张地扮个鬼脸，拢作一大把的马尾在肩膀上甩来甩去。

“你个小蹄子，忘恩负义，别忘了你是叛变到阿锋这里的，我要时时刻刻监督着你，不许你干坏事儿。”赵凯故意揭楚儿的底。

“谁叛变啦，这叫良禽择木……”秦楚燕也毫不示弱。

“好啦，你们俩别斗嘴了，跟八百年的冤家似的。”陈锋忙不迭地摁住两人的话头，否则他们真能说上一段相声了。线上众人早就笑翻了一片。

其实赵凯就是好跟人开个玩笑，工作上那是一码归一码，绝对认真负责。他安排好几个人分别参加到顾晓菲、罗大瑞以及另外几个组，想着陈锋的化工组是业务最大的，尤其和陈锋又是铁哥们的交情，总得自己亲自来才好。

陈锋简单地讲了临时开这次电话会的目的，又把头一天李天明会上的内容扼要作了介绍和说明。

“总之，李总要求我们二季度的业绩必须达标，否则接下来可能会很难过的，大家也说点各自的想法吧。”陈锋说道。

线上呜里呜拉地出现了好几个人的声音，却听不太真切，有谁正在赶路吧，用手机拨进来的，依稀听到旁边有汽车喇叭之类的噪音。陈锋要他们一个一个地说，时不时伸手调整一下电话会议系统的音量。赵凯则提醒没在发言的人暂时把手机mute一下。

有诉苦现在市场不景气的，有牢骚今年的任务指标定得太高的，有批评公司的产品质量大不如前的，有抱怨用户越来越刁钻可美国佬却年年提价的，也有敢说的直言李天明刚来，是想在大老板那儿表现的，……，诸如此类，不一而足。陈锋尽量不打断他们，哪怕只是满腹怨言，也让手下的兄弟们讲出来。一季度业绩不好，是近些年来少有的，大家都有压力，所以就算是一种情绪的释放也好。

七嘴八舌过后，陈锋说：“我跟大家想法一样，可抱怨归抱怨，事情摆在这儿了，还是要面对的。李总刚来，又赶上咱们的业务下滑，心情急迫也是能理解的，兄弟们尽量从积极的方面看吧，一起想想辙。”

“别光让我们想办法，老板们拿那么高的薪水，应该是他们想出办法来才对撒！”胡一平在线上嘟囔着。

胡一平是陈锋部门在武汉的客户经理，负责跑华中地区的几个省。

“我说一下吧。”赵凯两手扶着桌子边沿，往电话系统凑近了些说。他进来时随意坐在了门口旁边的一把椅子上，离得稍微有点远。

陈锋示意他坐到秦楚燕身边去，自己的对过，这样电话会议系统离三个人都比较近。秦楚燕把自己的椅子稍微往外挪了挪，方便赵凯坐过来。

“其实昨晚在会议上提了两个建议，一是拉一部分三季度的项目到二季度，二是要求经销商增加20%的库存订单。”赵凯一边说着，一边翻开了一个B5大小的黑色封皮记事本。

“谁出的馊主意呵？”线上有人不满地问。

“哦……”，赵凯刚要说什么，就见陈锋举起一根手指头晃动着，两眼盯着他直摇头，于是便打住了。

“也不算是谁的主意，大家一起想的，李总觉得还不错。当然不是一定要这样做，我们可以多点想法和建议，就能多点选择嘛。”陈锋轻轻地把这话头抹了过去。

这太是陈锋的风格了，赵凯会意地对自己的哥们笑笑。

他知道陈锋的为人处事，如果下面的这帮兄弟晓得是罗大瑞给新老板支这样的招，不骂死这个罗胖子才怪。陈锋正是了解这一点，才不希望同事之间有这样那样的猜忌和不睦。唉，阿锋同学就是太善良了，总是替别人着想，总是为大局着想，可有些人未必能领情啊！

在陈锋和赵凯的带动下，所有人都开动脑筋，总算是碰撞出了几点建议。陈锋对所有兄弟们表达感谢后，让大家先下线了。赵凯绕过会议桌走到陈锋身边，拍着他肩膀喃喃地说，应该能过关了吧！

简单地吃过午餐之后，李天明把所有的经理和主管集中到会议室，昨天的原班人马，昨天的老地方。

“怎么样？上午和你们的人讨论得如何？有结果了？”他开门见山。

“有了”，有几个人应答，声音却不整齐。

“好啊！那就分别说说看。”李天明嘴角微微上翘着，眼神扫了一圈。

“陈锋，要不你先讲吧。”赵凯看着陈锋的眼睛说道，然后迅速地把目光投向李天明。他知道每个组提交的建议其实大同小异，中午工作餐的时候，已大略问过自己的人参与到各组讨论的情况。所以先讲肯定比后讲有好处，对老板而言有新鲜感。另外，赵凯比较下来觉得陈锋这一组的方案要充实一些，可操作性也好，先讲可以定个调子，免得罗大瑞之类的又乱出主意。

李天明点点头，示意陈锋开始。

陈锋快速地把电脑连到投影仪上，密密麻麻排列着几十个链接的电脑桌面呈现在了白色的幕布上。陈锋轻轻点开了右下角的一个图标，那是上午会议过程中临时写的一个PPT文件。

“我们组讨论的情况，最后归纳了五条建议，……”

“五条？！”有人轻轻叫了一声。

李天明的目光向众人瞥了一下，但似乎并非要找出那个惊讶者姓甚名谁，所以又很快地回到陈锋的身上。

“第一条是，把全部的项目信息重新过一遍，列出每个项目的状态和进度。以前我们只是估计一个赢单的可能性，低于50%的项目通常都不放在forecast里，跟踪起来花的时间也少。现在我们应该把这些百分之四五十的项目好好捋一捋，看看哪些方面是我们可以想办法再做些工作的，从而能提高赢的几率，力争最终把一部分可以放进订单预测。”

赵凯偷眼瞄了下李天明，发现老板听得很是认真。

“第二个方法需要老板帮忙，”陈锋说着话，眼睛看着李天明。李没有搭腔，只是用眼神告诉陈锋讲下去。

“我们觉得可以发动兄弟部门的力量，系统部的客户群几乎和我们是一样的，但有的小项目他们不愿做，通常放弃掉，而碰到客户把仪表放进系统成套招标，我们也很难介入。如果在李总您们这个级别的领导们，达成一项互帮互惠的合作模式，我们可以帮系统部跟踪一些中小型的项目机会，系统部的销售也帮咱们跟踪一些仪器仪表成套打包的项目，公司内部可以分业绩，这样估计能额外多拿一些订单。”

听到这里，李天明眼睛里突然放出光彩来，看来陈锋他们的这个建议很对老板的路子。

“非常好！这是很棒的idea，很棒，perfect！”听到领导表扬，会议室里稍微地**着，有几个人交头接耳低语着什么。

“大家先保持安静，陈锋你继续。”李天明说。

“第三就是关于经销商多压20%的库存，我们讨论下来，觉得为了鼓励他们的积极性，多压货的订单可以多给5%的折扣。”

陈锋说到这儿的时候，不自觉地望向老板，基于昨天的情形他很担心李天明的反应，唔，管他呢，那也得讲出来，这毕竟是整个组的兄弟们讨论的结果。然而李天明并没有打断他，或许受到刚刚那个perfect的idea影响，李老板不想这么快就让自己的属下感到“冰火两重天”吧。

陈锋发现李天明的情绪没啥变化，心里倒稍稍疑惑了一下，不过他很快就继续阐述他的方案：“这件事我们的建议是，提前和几家主要的经销商先沟通一下，听听他们想法，也把我们会尽最大努力帮他们消化这些库存的诚意传达到。如果能说服几家大经销商支持和配合，其它经销商的工作就很好做了。”

不少人频频点头，或许他们也正好是这么想的。毕竟，他们和陈锋一样，都是从普通销售工程师做起来的，和经销商打了多年交道，工作方法上还是有一些共同心得的。

“第四个，我们打算跟global要一些各个国家的典型应用资料，再加上我们自己的一些案例，编一份工艺应用手册，重点是突出我们的产品在这些应用中的优势，体现为客户创造价值、双赢的理念。最后一个是，我们计划关注一下OEM市场，了解装备制造业仪器仪表配套的状况，看看能不能发掘出新的机会。当然，最后两条都是偏长远一些的，可能不会那么快见到很多订单。我要讲的差不多就这么多。”

李天明点点头，并未急着表态，而是让罗大瑞、顾晓菲几个依次也讲了各组的讨论成果，总体上也没出陈锋组的范围，所以进行得似乎要更快了些。只有罗大瑞仍旧把三季度订单拉进二季度列为一项举措，李天明似乎很重视这个建议，在最后的汇总中还是加上了。

关于陈锋建议多给经销商额外库存订单五个点一事，李天明非常坚定地说：“多给几个点原则上不是不可以，但我们必须要明白，这额外的让利不能影响我们的margin。也就是说，订单要增加20%，但grossmargin至少不能降。Lisa，你算一下，按照我们的指标要求，多几个点折扣正好是平衡点？”

Lisa很快就在Excel里敲敲写写算出了结果，4.12%。李天明语重心长地看着陈锋说：“你们的5%是怎么来的，拍脑袋的吧？如果这么样子给折扣，我们罗德里克公司要损失多少利润，你们算过吗？”

厉害呀！大家心里面又是惊叹又是钦佩，怪不得人家能做老板，果然考虑得更为全面，这就叫人比人，气死人啊！

经过众人讨论，不时也有一些争辩，最终由李天明拍板，总算把这些建议整合成了几项行动方案。李总指派了每个action相应的负责人及协助者，有的还给出了具体要完成的时间。

两天紧张密集的会议议程，终于有了满意的结果，李天明看起来心情不错，主动邀请大家一起晚餐，他请客。

这可是李大老板上任以来头一遭呵！

李天明让Annie订吃饭的地儿，Annie问是否还要叫上其他人，老板说只是下午开会的这些。K区域里便有人在那悄悄议论，说李天明和杨方博太不同了，要是搁以前，肯定会把办公室其他同事也喊上一起的。老杨非常重视团队的每一个人，象个大家长一样，部门的集体活动，尽可能一个都不能少。可眼前这个新老板，居然连自己的助理Annie都不让去。

晚餐在一家港式餐厅，那是李天明喜欢的，离办公室很近。中午的时候，偶尔也会过来小坐一下，喝杯咖啡，吃一点甜点。李天明在美国求学工作多年，生活习惯上已近西化，象许多老外一样，中午经常不正经吃饭的。赶上特别忙或者和国外有电话会议，他会让Annie帮他买咖啡。

比起开会的时候，晚餐的气氛轻松多了。李天明兴致不错，点了两瓶洋酒，招呼着侍应生多拿些冰块过来。李天明基本上不喝白酒，啤酒也很少，有时候会来点干红。

陈锋这帮人平常和客户、经销商打交道，不是白的就是啤的，喝高兴了就不拘什么大礼小节的。今天和这位举止有度的老板坐在一起，不免都有些局促和不自然，所以聊天的话题多多少少沉闷了些。赵凯向来是饭桌上的活宝，只要有他就不缺笑声的，今晚也收敛着。只有罗大瑞很殷勤地敬了李天明几次酒，当然没忘了恭维老板英明什么的，要不怎么激发出大家这么多好想法来。顾晓菲偷偷撇了撇嘴，脸上闪过一抹不屑的表情。李天明站起来和每个人都碰了杯，告了辛苦和感谢，让大家都随意一些，还说他其实也喜欢热闹什么的。

顾晓菲突然轻轻碰了碰陈锋的胳膊，她坐在陈锋的左手边。陈锋扭过头，就见顾晓菲使劲努嘴，却没说话。陈锋顺着她努嘴的方向看去，长方形西餐桌的斜对过，李东进坐在那里有点发呆，也没和旁边的人说话，一副心事重重的样子。

陈锋站起身，把厚重的椅子往后挪了挪，绕过几个人走到李东进的身后，拍了拍他的肩膀：“东进，出去抽支烟。”

李东进激灵一下，不过很快反应过来，便答应着也离开座位，与陈锋来到了外面。餐厅旋转门的一侧特设了专门的吸烟区，一个半米多高的不锈钢果皮箱上，安放着一个沙拉碗大小的大理石烟灰缸。北京市政府几年前发布政令，把公共场所禁烟的规定扩大到餐厅饭馆等处，所以除了极少数的那种小馆子，绝大多数的餐饮场所都不允许在室内吸烟。不过，它们通常都会在户外某处设置吸烟区域，以满足烟民们之需。

陈锋递一支烟给李东进，自己也拿了一支，先给李东进点上了。李东进猛吸一口，然后吐出一团白雾来，在桔红的灯光中慢慢升腾开去……

“两个烟鬼，北京的污染都爆表了，你俩还在雪上加霜呵！”赵凯竟然悄没声地跟了过来，突然出现在陈锋和李东进身后，他一说话倒把两人吓了一大跳。

“反正都爆表了，也不多我们这两根烟的。”陈锋打趣道。

“也是，有这么个说法，说生活在北京，不吸烟的人也相当于一天抽了一包烟，还是二手的。”赵凯说。

“要不你也来根一手的？”陈锋把烟盒举到赵凯面前。

“还是算了吧，兄弟我没这口福的。”赵凯笑着摆摆手。

“东进，好像有啥事？”陈锋转向李东进，关切地问。

“唉，今天你们都过关了，我这却麻烦来了。”李东进往硕大的大理石碗里弹弹烟灰。

原来上午陈锋他们都分组去开会了，李东进被老板继续留在了他的办公室。李天明很详细地问了技术部每一个人的情况，具体到他们都base在哪些城市、日常的工作安排、出差次数、出差天数、售前还是售后、有多少是来自经销商申请的服务等等等等。末了很肯定地说，他觉得技术部的工作量并不饱和，也就是说人太多了。

李天明让李东进看了他的计划，打算从技术部转两个人去做销售工程师，加强业务部门的力量，如果不愿意转也许就要裁减掉。或者可能要裁掉更多人，李天明说他发现技术部的人大多集中在苏州、北京和上海，这几个地方雇人的成本太高，他希望减少在这几个办事处的人员，空出的headcount增加到西安、乌鲁木齐、成都等西部城市，这样可节省很多差旅费用。同时他认为，应该要求经销商加强技术力量，有些现场服务的工作尽量由他们来完成。

陈锋和赵凯听完，惊讶之余也不知该说什么。照理来讲，李天明作为老板这样考虑问题无可厚非，但对于下面的员工就不同了。技术部的工程师大多都是年岁稍长一些的，在罗德里克干了很多年，突然转做销售对他们而言不喾是很大的挑战，还要裁人，才来一个多月呵，李天明这就要开始砸人饭碗啊！

陈赵二人也只好劝李东进先不要着急，无奈地安慰着自己的兄弟，说总会有办法应对的。李东进抬手扶了扶眼镜，不无自嘲地说：“昨晚看你们为报数字焦头烂额的样子，我还美滋滋觉得自己个没事儿呢，真是一语成谶呵！想不到一觉醒来，就成了人家案板上的第一条鱼！”

夜色浓重，一时三人都无话。

灰黄的街灯默默地照着灰白的水泥板路，在地上画出淡淡的寂寞的椭圆形光影。餐厅的灯箱广告百无聊赖地伫立在街角，象是在一直等待着什么，却又明明知道永远也等不来的样子。马路上来来往往的人，或擦肩而过，或相视一瞥，脸上是漠然的表情。是啊，这世界很大，更多的是遇不到，这世界也小，可谁又认得谁呢……