第一百五十八章 柳蓉的心

柳蓉深吸一口气，只说了六个字，杨少闵微微一愣，不禁对着柳蓉询问：“饥饿营销法？饥饿营销法是什么？”

“杨二少爷觉得这世间行商第一步要求的是什么？”柳蓉没有回答却是看着杨少闵询问另一个问题。

“自然是准备充足的货物。”杨少闵快速的答道：“若是没有充足的货物，又怎么可能有客人来买东西。”

柳蓉笑起：“杨二少爷说的是，那杨二少爷觉得这世界上什么样的买卖最赚银子呢？”

见柳蓉一直扯这些有的没有的，杨少闵不禁微微皱眉，虽然不是很喜欢，却还是对着柳蓉回道：“贩盐贩茶叶。”

这些东西赚钱多谁都知道，根本不是秘密，只是盐引这东西并不是任何人都能弄到手的，即便弄到手了，也不是谁都能分一杯羹的，毕竟最早，且和官府有千丝万缕关系的人已经将这些东西瓜分完了。

见柳蓉这一点都要询问，杨二少爷不禁微微失望，连这些东西都不懂，又怎么可能会有好的赚取银两的办法。

柳蓉自然没错过杨少闵面上的变化，却是毫不在意，依旧面带微笑的对着杨少闵继续询问：“那杨二少爷认为，为什么贩盐和贩茶叶会如此赚银子呢？”

杨少闵微微一愣，没想到柳蓉会问这个问题，想了一会，看着柳蓉的表情变得认真，好一会才对着柳蓉询问：“可是因为被朝廷控制了？”

柳蓉笑起：“杨二少爷说的其实也没有错，不过这只是其中一个原因，但事实上最重要的原因只有一个，那就是稀缺。”

“盐引有规定的数额，谁也无法超过这个数额，也就代表着每个能拿到盐引的商人只能卖这些盐。可老百姓却不少，日常生活全都要用到，而商人又要赚银子，自然将这本来价格应该极低的盐哄抬上去，不仅如此，还成为紧俏的货物。”

柳蓉说着微微一顿：“如此，拥有盐引的商人自然赚钱。”

杨少闵眉头微微皱起：“三小姐这点说的不错，只是这和你说的所谓饥饿营销法又有什么关系？”

见杨少闵终于问到点子上，柳蓉不禁露出自信的笑容：“我说饥饿营销法，大致和这个是一个道理。”

“我们已经掌握琉璃的制作方法。接下来只要让这个市场的高消费人群……”柳蓉说到这里见杨少闵露出不解的表情，才发现自己一不小心又冒出一个现代的用语，不禁有些尴尬。赶忙开口解释道：“就是贵族们，变得人人都想拥有一块琉璃就可以了！”

听着柳蓉的话，杨少闵不禁兴奋起，迫不及待的对着柳蓉问道：“那要怎么样才能让那些贵族人人都想拥有一块琉璃呢？”

柳蓉笑眯眯的看着杨少闵，却没有回答。杨少闵急得不行，不禁快速开口道：“赶紧说，这二十万两银子，我代表西柳胡同借你了！”

柳蓉笑起：“我们已经掌握制作琉璃的办法，也就代表我们拥有充足的货源，而琉璃本身就是许多贵族人家喜欢的奢侈品。只是这近两百年少在大夏出现，如果这个时候，我们让某个有身份地位的人带着琉璃制品待客。再提上几句这东西珍贵，说西柳胡同能够买到……”

“然后我们却每个月只放四套琉璃制品，待得整个京城的贵族都以拥有琉璃制品为荣，再从小道流出一些规定外的琉璃制品……”柳蓉说着微微一顿，看着目瞪口呆的杨少闵询问：“杨二少爷觉得这个主意如何呢？”

“简直绝了！”杨少闵不禁猛的拍腿。想要站起，弄的马车一晃。才反应过来他现在不是和柳蓉坐在书房之中，而是在缓缓向前行驶的马车之中，不禁对着柳蓉尴尬的笑起。

一旁的珊瑚忍不住捂嘴笑，看向柳蓉的目光却是只剩下崇拜了，难怪冬儿这般盲目的信任三小姐，这般智慧的三小姐，又怎么能叫人不信任。恐怕这世上就没有她家小姐做不到的事情。

好一会，杨少闵才对着柳蓉询问：“不知道三小姐什么时候要这笔银子？”

柳蓉深吸一口气：“若是可以，希望杨二少爷今日便能送到文定侯府。”

去完西山，随着杨少闵一起看完琉璃，确实像杨少闵说的十分通透，又对着郑老询问了一番琉璃制作的其它工艺，可否弄的漂亮一些，得到郑老的肯定后，柳蓉才带着珊瑚回到文定侯府。

而杨少闵则是直接回了西柳胡同给柳蓉取银票，待得送到柳蓉手上，已经到了旁晚。

待得杨少闵走后，柳蓉才唤了冬儿上前询问：“我今日出去，府邸里可发生什么事情了？”

“倒也没发生什么事情，太夫人走的太匆忙了，所有人都没想到，而大老爷和二老爷都不在，所以到得今日，大夫人才给太夫人寻好了墓地，又匆忙的寻了专门料理红白事的茶师傅到府上来，给太夫人换了衣裳，终于送到了灵堂，只等着明日请宾客到府上。”冬儿对着柳蓉絮絮叨叨的说着今日跟着大夫人，发生的事情。

柳蓉微微皱眉：“左大人和七皇孙没有派人来吗？”

冬儿一拍脑袋：“小姐不问，我差点就忘记了”说着话，赶忙从身上取出两份信来，递给柳蓉。

柳蓉接过，才发现这两封信一封是左庭轩的，另一份是七皇孙的。想了想，柳蓉就着油灯拆开，便见两封信里的内容差不多，都是这两日查探的结果。

柳蓉缓缓的看着，当看到上面说的设计文定侯府借银子的人时，柳蓉目光微微一缩，拿着信的手不禁攥紧。

冬儿不禁有些担心：“小姐，你怎么了？”

柳蓉深吸一口气，才微微摇头，谁能想到设计她那便宜父亲借银子的，竟然是丞相之子。

文定侯府不过是个已经没落了的府邸罢了。怎么突然就叫这么多人相中了联手对付，若说只是为了她和平昌侯府以及丞相千金秦兮的矛盾的话，实在说不过去。

柳蓉不禁拿着信纸继续看下去，只是一字一句看下去后，却是手微微颤抖，全身冷汗。

原来文定侯府不过是被波及，原因竟然是太子和三皇子的皇位之争。

一直以来，柳蓉都认为这政治上的东西离文定侯府很远，毕竟文定侯府已经没落了，再加上钟家的前车之鉴。文定侯府也不会沾染任何皇子皇孙，却没想到她折腾离开文定侯府的事情，因为有永城郡主。威北侯府以及七皇孙的帮忙，直接让高上一辈的三皇子拿文定侯府做了试探的棋子。

而这些东西，都是柳蓉从两个人送来的信息中自行拼凑出来的。

柳蓉深吸一口气，继续看下去，直到最后。左庭轩才稍稍提了一下，她那便宜父亲，以及二老爷，都已经被找到，如今被左庭轩藏了起来，明日会送到文定侯府参加丧礼。

柳蓉看完这两份信。想了想，就着蜡烛将信烧了去，若是叫外人看了这封信。恐怕文定侯府更离不开这些波澜了，还是早早全都断了比较好。

见柳蓉神情这般严肃，冬儿的心也不禁跟着提了起来，直到柳蓉将信焚烧干净了，才对着柳蓉开口询问：“可是出什么事情了？难不成老爷和二老爷又惹出什么祸端来了？”

冬儿说着不等柳蓉说话。却是再次开口：“不是我说，小姐。老爷待你不好，待钟姨娘也不好，刘大奶奶待你们也不好，其实你根本不必担心文定侯府的，要我说，把这丧事办完了，我们安安心心的离开文定侯府就是了。”

“文定侯府若真是败了，养不起钟姨娘，我们还可以把钟姨娘接出来一起住，正好完全脱离了文定侯府。”冬儿想到这里，自己便心情好了起来。

柳蓉笑起：“你啊，竟想着这些有的没有的，也没什么大的事情，左大人找到我父亲和二叔了，等明日会送到文定侯府参加丧礼，好歹也叫这丧礼办的过的去。”

“还是左大人想的周到，对小姐也好，若是老爷和二老爷没在丧礼回来，这整个丧礼下来，应该重孝的人都不在场，到时候多难看。”一听柳蓉的话，冬儿不禁又在柳蓉跟前念着左庭轩的好。

说话间却是想起一件事情来：“小姐，下午胭脂还送来了孝衣，还仔细吩咐了，明日穿的时候，定要穿单数的衣裳，这才吉利。”

说话间，却是跑到一旁将孝衣取了出来，送到柳蓉跟前。

柳蓉望着孝衣，想了想，对着冬儿再次开口吩咐道：“

你帮我将这孝衣再缝个口袋，我有用，要大一些的。”

冬儿略微疑惑，她可从没听说过在孝衣里缝口袋的事情，不过是小姐的吩咐却还是点了点头，快速的取了针线，就当着柳蓉面，不一会就将孝衣内的口袋缝合好了，咬了线，递给柳蓉：“小姐，这样行吗？”

柳蓉接过孝衣，从自己衣服里取出杨少闵借给她的那一叠银票，往那缝合好的口袋里装，口袋缝合的有些小了，有些不够装那银票，柳蓉不禁抬头：“重新缝合的大一些。”

冬儿却是呆呆的看着柳蓉手中的银票：“小姐什么时候有的这么的银子，您……您怎么都不告诉冬儿。”

“是嫌冬儿没用，帮不上小姐，想换了冬儿？”冬儿语无伦次的问着，因为无论如何，她知道的情况里，柳蓉都不可能有这么多银子：“还是……小姐，你不会做了什么犯法的事情了吧！”

柳蓉微微一愣，没想到冬儿这小脑袋一时之间竟想这么多，不禁笑起：“这是我同杨二少爷借的银子，为了应付明日丧礼上可能突发的状况借的，万一明日那些要债的人又来了，父亲在场，总不能像昨日一样处理，总要叫文定侯府将这个丧礼好好办了的。”

冬儿听到柳蓉的话，一呆：“小姐，您是说，这银子是您替文定侯府借的？”

柳蓉点头，没有隐瞒冬儿的意思。

冬儿面上瞬间变得难看。忍不住气愤异常：“小姐，您这是变傻了吗？还是文定侯府的人给你灌了什么迷魂的药水，你竟然替府里借银子，您觉得以大奶奶当家的性子，你付出这些银子，有要回可能吗？”

“大奶奶不将你连皮带骨给吞了就不错了，到时候府里不还小姐银子，小姐怎么还这么大一笔数目，小姐，咱们还是赶紧连夜将这些银子还回去！”冬儿说着话。对着柳蓉快速开口道：“现在还了，我们也能安心一些。”

“这么大一笔银子，放着。我们今晚就是休息恐怕也不安心，若是不小心叫府中的人知道了，指不定大奶奶会做出什么狗急跳墙的事情，还好老爷不在，若是老爷在。恐怕……恐怕也不会放过小姐手中的银子。”冬儿说话间，急的团团转转，忍不住上前拉柳蓉：“小姐，我们，我们还是赶紧去还银子吧！”

柳蓉却是一动不动：“冬儿，这银子明天还有用。我是不会还的。”

冬儿终于忍不住爆发：“小姐，平日里我以为您是最精明的，却没想到会做出这样的傻事。”

“替人借钱还债的事情。冬儿觉得并非不能做，可也要看看对象是谁，若是为了左大人，为了永城郡主，小姐您就是砸锅卖铁。就是卖了冬儿，去帮忙。冬儿都会支持，可怎么能为了文定侯府做这样的事情，您难道都忘了大奶奶和大老爷是怎么对您的了吗？”

冬儿一句连着一句说着，眼泪都忍不住落下：“您难道连钟姨娘怎么被大奶奶欺负的事情都忘了吗？要帮一个害你，毁你的人吗？”

冬儿越说越急，最后突然拽起桌子上放置的缝口袋裁布用的剪刀，一把指向自己的脖子：“小姐，冬儿不说什么了，您若是今晚不将这银票还回去，奴婢今日便自刎在您跟前！”

“我绝不要小姐为了文定侯府背上一身债，绝对不要！”说话间，那剪刀尖头甚至划过洗白的脖子，殷出一丝猩红。

“冬儿，快将剪刀放下！”柳蓉看着忍不住着急：“你就算要做什么事情，也要先听我说说我的想法是不是？”

“冬儿不管，冬儿只知道小姐在做傻事，冬儿绝对不要！”冬儿说的句句铿锵！

柳蓉忍不住微微叹一口气：“冬儿你真的觉得我是在帮刘大奶奶和那对我娘亲不好的父亲吗？”

冬儿紧握剪刀的手，微微松开一些：“可小姐您做的事情，就是在牺牲自己，帮助坏人。”

柳蓉摇头，对着冬儿缓缓开口：“你可知祖父当初对我们提的几个条件其实是放了水的？”

冬儿疑惑：“放水？怎么可能，老侯爷替的那些个条件如此苛刻。”

“那些条件不过是看似苛刻罢了。”柳蓉对着冬儿说着：“要求我娘留在文定侯府，不过是为了我们和文定侯府的关系不断，即便如此，祖父临了还应了我，若他过了，无法帮衬着我娘了，便送我娘离开文定侯府跟着我一起生活。”

“至于张学士府，你可知祖父和张学士本来私交就不错，可谓是忘年交？”柳蓉想着甄二夫人说的那些话：“若是张学士府不是同祖父关系好，怎么可能在文定侯府最凄惨的时候，还定下这门亲事，这明显是在帮文定侯府。”

“而祖父向我提的最难的条件，便是阻止张学士府退亲，你可知道那是因为祖父笃定张学士绝对不会退亲？”柳蓉想着几次同张学士相处，虽然不曾明说，却也偶有提及她祖父的时候。

若不是至交，又怎会如此。

只不过这其中大约约定了什么，为了不叫她知道，所以一直不提起过去罢了。

“最难的一个条件，若不是我们多此一举，几乎是送给我们的。”柳蓉看着冬儿一字一句的说着。

“这……这怎么可能？”冬儿不禁摇头，可心底却是有些相信柳蓉的话了。她家小姐最是聪明，自然不会被蒙蔽，一直不曾提及，不过都是将一切看在眼里，却不愿意说罢了。

“冬儿，我做这些事情，从不是在帮刘大奶奶和我父亲。”柳蓉说着微微一顿，才继续开口：“老侯爷再受不了任何刺激了，若是处理不过，恐怕就会一去不醒。”

冬儿忍不住心中一紧。

“大夫人、二奶奶、六姐儿，七哥儿……这些人若是没了文定侯府，你觉得她们会怎么样？”柳蓉看着冬儿一个个问道。

“冬儿，若是文定侯府只有刘大奶奶和柳茗，你觉得我会做今日的事情吗？”柳蓉对着冬儿继续问道：“只是有时候，你想要帮一些你想帮的人的时候，就必定要帮了那些日日想要害你，对你不好的人。”

“可总不能就因为几个你厌恶的，害你的，对你不好的人，就放弃帮助所有你想帮助，并且应该帮助的人。”

ps：

曾经和朋友相处，问过一个问题，看到街上要饭的，会不会给钱，大家都回答不会，有一个朋友却出乎意料的回答了我另一个答案，说会，我忍不住问了一下为什么，她说，总不能因为十个骗子，就放弃帮助一个可能真的困难的人吧，我相信我帮的人里面，有真正困难需要被帮助的。